統計顯示，造成多數銷售人員業績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業務，恐怕很難獲得好的成績。

　　在銷售防火涂料過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現的因素，才能找到解決方法。

　　優秀業務員即能承擔風險，面對失敗，又能夠主動解決此類問題，甚至提前考慮應對策略，這才是他們做出成績的關鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下博野縣的基本情況。

　　博野縣全縣共有1269個工業生產單位，其中油漆涂料生產單位84個，橡膠生產單位39個，拔絲生產單位64個，印染紡織生產單位126個。在重點監測的22戶入統工業企業中，有油漆涂料企業3家，橡膠企業5家，拔絲企業2家，印染紡織企業4家。博野縣全縣規模以上工業企業，實現產值5.4億元，比2003年同比增長41.1%。

　　2004年建筑業實現增加值8963萬元，比2003年增長35.9%。建筑業總產值達到3.6億元，比2003年同比增長35.3%。2004年社會固定資產投資累計完成6.8億元，比2003年同比增長49.1%。防火涂料廠家要想把博野縣的業務做好，就要深入了解該縣實際情況，從中尋找屬于自己的業務機會，這樣才能帶動防火涂料業務的增長。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現在已經發展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升防火涂料品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！