做業務必須重視耳朵的作用，如何重視呢？表現出來就是少說多聽；或者是，聽比說更重要；對于防火涂料銷售人員來說，要學會聽，能夠從客戶個話語中聽出門道，聽出客戶的真實意思，并且能夠根據客戶的意圖來采取相應的措施，使溝通能夠向著預期的方向邁進，進而推進業務成交。

　　當然了，要想把延津縣的銷售工作做好，必須提前進行詳盡的調查研究，尤其是針對某個具體客戶的信息收集整理，這是非常必要、也是非常重要的一項工作，不能馬虎，更不能漏掉；總的來說，對該客戶了解越多，越詳盡，對制定溝通和營銷預案越是有幫助，這樣才能提高防火涂料業務的成交概率。

　　延津縣位于黃河北部，緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵，新荷鐵路和濟東高速橫貫全境，七條省道在境內交匯，交通極為便利。這對馬躍建材公司在該縣開展防火涂料業務有很大的幫助作用，如果想在這里開展工作，最好先進行實地調研，了解當地對防火涂料的需求潛力在什么水平，這樣才能制定詳細的工作計劃。

　　延津縣地處黃河故道區，沙土資源豐富，能夠提供豐富的沙子、砂子資源作用建筑材料來使用。2013年，延津縣的糧油食品加工業、紡織業、化學原料及化學制品制造業、機械制造業等四大支柱產業完成增加值31.8億元，占規模以上工業增加值的72%。

　　現在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，實踐證明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細孔中，因而可加強對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　公司外部環境不錯，地理位置優越，交通便利，對公司發展很有利。馬躍建材公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的企業；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業領先位置。

　　穩定的產品品質，良好的售后服務，使得馬躍建材公司在行業中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區。