與客戶(hù)溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)防火涂料產(chǎn)品，在溝通過(guò)程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售人員的能力；由此可見(jiàn)共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解平頂山的防火涂料市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶(hù)的性格、習(xí)慣和愛(ài)好，尋找容易引起對(duì)方共鳴的點(diǎn)，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　平頂山市是國(guó)家重要的能源原材料工業(yè)基地，這里礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)有煤、鹽、鐵、鋁、石膏、耐火粘土、石灰?guī)r等57種礦藏，尤其煤、鹽、鐵儲(chǔ)量較大。豐富的礦產(chǎn)資源為能源、冶金、建材、化學(xué)等工業(yè)的發(fā)展，提供了有利條件。

　　2014年，平頂山市完成生產(chǎn)總值1289.3億元，同比增長(zhǎng)8.4%；規(guī)上工業(yè)增加值完成589.7億元，增長(zhǎng)10.5 %；公共財(cái)政預(yù)算收入完成112.4億元，增長(zhǎng)9.2%；固定資產(chǎn)投資完成1208.0億元，同比增長(zhǎng)17.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成506.4億元，同比增長(zhǎng)12.8%。

　　對(duì)于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會(huì)膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　公司想發(fā)展，必須提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，否則早晚將被市場(chǎng)淘汰；為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，另一方面，為了讓人才發(fā)揮自己的價(jià)值，公司努力提供更加理想的發(fā)展空間，使他們的才能有用武之地。

　　人們常說(shuō)，良好的企業(yè)文化氛圍能夠提升企業(yè)員工的凝聚力，確實(shí)如此，而且有利于員工之間的溝通；并且，通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值感和歸屬感，使工作績(jī)效得到了提升，這就從根本上保證了企業(yè)人力資源投入有了非常高的價(jià)值轉(zhuǎn)化。