通常來(lái)說(shuō)，銷售人員業(yè)績(jī)提升難以實(shí)現(xiàn)，很多時(shí)候是沒(méi)有意識(shí)到復(fù)盤(pán)的威力，更不知道自己的問(wèn)題在哪里，因此無(wú)法改正自己的不足，這就使得防火涂料業(yè)務(wù)難以提升。

　　當(dāng)銷售員在寧德做業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诳蛻籼崆斑M(jìn)行梳理，首先拜訪最有可能成交的客戶，然后在考慮其它客戶。在此策略下，每拜訪一個(gè)客戶，都提前做好準(zhǔn)備，這樣成交的幾率就會(huì)大大增加。

　　寧德市，位于福建省東北翼沿海、福建閩東地區(qū)，地形以丘陵山地為主，沿海為小平原。全市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)能源礦產(chǎn)3種，金屬礦產(chǎn)18種，非金屬礦產(chǎn)20種，水氣礦產(chǎn)2種。

　　寧德市土地總面積2014.80萬(wàn)畝，其中：農(nóng)用地面積1795.95萬(wàn)畝，占土地總面積的89.14%；建設(shè)用地面積89.76萬(wàn)畝，占土地總面積的4.45%；其它土地面積129.08萬(wàn)畝，占土地總面積的5.41%。農(nóng)用地中，耕地241.60萬(wàn)畝，園地151.55萬(wàn)畝，林地1287.76萬(wàn)畝，草地68.37萬(wàn)畝，其它農(nóng)用地49.40萬(wàn)畝。建設(shè)用地中，居民點(diǎn)工礦用地46.90萬(wàn)畝，交通運(yùn)輸用地21.92，水利設(shè)施用地18.44畝。

　　2012年全年，寧德市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1077.73億元，人均生產(chǎn)總值38015元。

　　對(duì)于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國(guó)內(nèi)防火涂料共分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，三個(gè)檔次，一級(jí)性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jī)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時(shí)間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來(lái)，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒(méi)有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！