很多做銷售的人以為能言善辯才能把防火涂料業務做好，其實這是一種錯覺；真正想把業務做好，首先要了解產品性能和特點、優點與不足，進而找到對產品真正有需要的客戶，這才是做業務的正確方式。

　　與客戶交流，真誠很重要，這是做人的本分，也是能否做好防火涂料業務的關鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進展，就是因為沒有明白真誠的重要性；真誠才能讓客戶信任你，而產品性能和質量水平決定了你是否能夠長期與客戶做生意。

　　柏鄉縣乃是傳統農業縣，工業經濟相對薄弱。現如今，該縣特色主導產業初步形成了以風電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機械裝備制造業，以柏糧集團為龍頭的糧食物流及深加工業和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業“3+1”產業體系。這對該縣的發展是有利的，對防火涂料廠家開展業務也方便了很多；要想挖掘其他方面的潛力，需要對該縣進行深入的研究分析。

　　2014年，柏鄉縣有規模以上工業企業35家，規模以上工業總產值30.34億元，銷售產值29.87億元，資產總計18.3億元，負債合計12.48億元，營業收入28.58億元，營業利潤4265.5萬元，利潤總額4143.4萬元，利稅總額1.08億元，從業人員平均人數4780人；規模以下工業總產值27.89億元，增加值9.21億元；共實現工業增加值10.02億元。抓住當地發展機遇，必將給防火涂料廠家帶來更多銷售機會。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　馬躍建材公司自成立以來堅持走科學發展的道路，堅信科學技術才是第一生產力，不斷引進高技術人才，不斷推進科技進步，提升防火涂料產品的技術含量；同時高度重視對人才的內部培養，并為專業人才提供更廣闊的發展平臺和完善的晉升機制，為各類人才制訂相應的職業發展規劃；經過多年的發展、完善，逐步形成了良好的企業管理模式，使人才結構更加合理，更加符合現代企業的運營方式。

　　誠信是企業發展的基礎，馬躍建材公司始終堅持誠信為本的原則，愿與廣大新老客戶精誠合作，共創買好未來。