從事防火涂料業務，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現與客戶的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于防火涂料銷售工作的開展。

　　進入新的發展時期后，遷西縣確定了“加快轉型發展、實現跨域提升”的總體思路，提出了建設“實力遷西、秀美遷西、幸福遷西”的奮斗目標，推動發展方式由資源依賴向創新驅動轉變、由產業單一向多元支撐轉變、產品低端向融合發展轉變，經濟轉型邁出堅實步伐，各項事業取得長足進步。這些方面的發展變化都將對防火涂料銷售產生影響，防火涂料廠家要隨時關注當地發展動向，隨時跟進，這樣才能帶動銷售增長。

　　2017年，遷西縣完成地區生產總值470.2億元，增長6.5%；一般公共預算收入12.4億元，增長18%；固定資產投資289億元，同比增長11.7%；規模以上工業增加值256億元，增長7%；城鄉居民人均可支配收入達到36060元、15875元，分別增長7.4%、7.3%。在2017年中國社科院公布的全國縣域經濟競爭力400強樣本縣（市）中位列136位，這樣的狀況將帶動當地很多物資的銷售增長，推進經濟更好發展。

　　實踐證明，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經驗的業務員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　產品質量是企業生存的根本，馬躍建材公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在防火涂料產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。

　　企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。